69.044章 低三下四

小说: 职场情事:美女老板爱上我 作者: 职场情事:美女老板爱上我 更新时间:2015-02-19 21:32:57 字数:3641 阅读进度:69/934

[第1章正文卷]

第69节044章低三下四

十分钟后,黄星主动跟付贞馨碰了碰杯,女人都爱虚荣,黄星说了几句赞美的话,把付贞馨往上一捧,然后出其不意地说了句:小付总,明天上午我们在聊城好好转一转,看看有没有适合往代理方面发展的商家。

付贞馨眉头一皱:什么意思?

黄星假装很惊讶的样子:怎么,大付总没跟你提?

付贞馨不耐烦地说:说明白点儿。

黄星故意压低音量道:新机一出来,大付总准备在各个地区发展一些代理商,渠道。聊城这边走货多,可以深度地挖掘一下资源……

付贞馨正诧异间,邓光辉禁不住探着脖子问道:不是……黄兄弟,你刚才说什么?大付总要在聊城招代理?

黄星欲擒故纵地支吾说:没,没有。

邓光辉更是摸不着边,心里一阵揣摩:这不行,坚决不行!这不是砸我老邓的饭碗吗?聊城这边一旦到了狼多肉少的局面,那我……付总这是怎么了,怎么想了这么一出。是不是在故意制衡我呢?

黄星摇了摇头,端起酒杯跟邓光辉一碰,说:行了邓哥别多想,喝酒!

邓光辉一边喝酒一边在心里掂量起来,如果黄星说的是真的,那势必对自己是一种极大的威胁。鑫缘公司生产的三码和高仿机,实惠便宜,质量和售后都能跟得上。即便是品牌机做倒单子,鑫缘公司给货也很便宜,倒手一单子至少能赚个万儿八千。凭借鑫缘公司的产品优势,他这两年已经在整个聊城通讯界树立起了一定的威信和地位,并且跟很多通讯商家达成了供应关系。一旦付洁在聊城物色到更多的代理商,那将意味着竞争甚至是淘汰,自己的出货量和利润,都会受到极大的影响……

见到邓光辉心不在焉地皱眉思量,黄星觉得目的已经达到了。正所谓兵不厌诈,商道亦是如此。作为你的大东家,我就是要让你生于忧患,就是要让你有所顾忌。天天让你牵着东家的鼻子走,那还了得?

饭毕,邓光辉已经是醉眼迷离。为了安全起见,黄星招手打了辆出租车,先送邓光辉回店里,然后和付贞馨去了宾馆。

刚进宾馆,付贞馨就气势汹汹地将黄星叫到了她的房间。

一进门,付贞馨就劈头盖脸地发起了飙:黄星你逞什么风头?你以为鑫缘公司姓黄是吗?告诉你,公司姓付!吃饭的时候你装的跟老大似的,我姐什么时候说要在聊城招代理了?你知不知道,你这样一来,会让邓光辉跟我们拉开距离,他是我们公司最大的代理商!你倒好,吹牛不打草稿,还真以为自己是大老板了?

黄星早就料到付贞馨会上演这一出翻脸戏,他已有心理准备,坦然笑说:小付总,你不觉得我们跟代理商之间的关系,不太正常吗?

付贞馨皱眉道:有什么不正常的?邓光辉一个月走一千多台货,他赚公司也赚。

黄星反问:公司赚了多少?为了调动代理商的积极性,公司一味地给代理商铺货,货款收回来多少?你难道没有发现,公司一直被代理商牵着鼻子走吗?

这一番反问倒是让付贞馨心里颤了一下,但她还是强势地道:这方面不用你干预,公司有公司的政策方针。

黄星道:这样下去,公司老本都要被掏空。铺货原则和对代理商的政策,必须要改进。

付贞馨冷哼一句:怎么改?

黄星道:就像钓鱼。既要让鱼脱不了钩,又不能让买鱼饵的钱超出了成本。既要给代理商甜头,又能拿出杀手锏去制衡。我们把鱼钓上来,把它养的肥肥的,自己却把家底掏空了买鱼饵,这可不是一笔好买卖。

付贞馨不耐烦地一扬手:行了行了别唱高调了,说的跟多高深似的。本姑娘以副总经理的身份提醒你,不该管的别管,怎么跟代理商交涉我心里有数。你也就是纸上谈兵的本事吧。

黄星原本还想解释几句,但见付贞馨如此不耐烦,于是只能转身回了房间。

洗了个澡后躺在床上,黄星觉得心很累,鑫缘公司很多事情他都想尽职去管一管,但又总觉得心有余而力不足。单东阳一任职,虽说公司在管理上有起色,但这种起色绝不是好现象,在单东阳生搬硬套的军事化管理之下,公司上下就像是一潭死水,经理和员工们纪律意识强了,违纪现象少了,但那种积极向上、活泼上进的氛围却也跟着烟消云散。大家在这种制式管理之下,没有笑容,缺乏活力。

黄星想到了很多,很多。

刚有睡意,付洁突然打来了电话。

黄星意识到是付贞馨打电话给付洁告了自己一状,接通后,果不其然。付洁直接兴师问罪地说:黄主任,什么时候学会假传圣旨了?

黄星解释说:付总,你是说招代理的事情?

付洁道:你怎么能自作主张呢,你这不是在背后煽我一耳光吗?

黄星道:付总,我没跟你商量是我的不对,但是你想一想,邓光辉欠了公司那么多货款,他一直在拿我们的钱赚钱,用我们的鸡下蛋。可我们呢,光帮他投本。他仗着三十几万的欠款,一味地牵着我们的鼻子走。我们必须要学会制衡,要想办法让邓光辉清楚自己的位置。我们是东家,他是靠鑫缘公司吃饭的。不能因为他走货量大就对他一再放任。否则一旦到了鸡飞蛋打的局面,咱们哭都来不及了。蛋他吃着,不要紧,但是我们的鸡总不能也让他给炖了吧?那我们连汤都喝不上。

付洁那边沉默了片刻,说:你说的正是我担心的。但是咱们公司不比酷派三星那些名牌公司,咱们做的是三码是高仿,而且公司现在正处在一个重要的转型期,即将走品牌路线,所以我们更需要代理商,更需要渠道。因此跟代理商打好关系很重要。

黄星道:是很重要。但是也要有一个基本的原则。总不至于我们求爷爷告奶奶天天低三下四,最后连铺货的货款都要不回来。得不偿失。我觉得我们必须要摆正位置,既要让代理商尝到甜头赚到钱,又要能拿出制衡和约束的手段来。否则货铺出去了,钱要不回来,我们损失更惨重。与其这样,还不如不放货。

付洁道:你说的也有道理。但是这个度很难把握。

黄星道:我这几天起草一份政策出来,抽时间请代理们吃个饭,公布一下。

付洁道:那好,你写完拿给我看。刚才我跟付贞馨商量过了,明天你们找邓光辉好好谈谈,想办法让他结一部分货款。至于在聊城增设代理,就先搁一搁吧,别把邓光辉逼的狗急跳墙。

黄星道:我也只是吓唬吓唬他,试探一下他的反应。

付洁道:适可而止。

黄星道:好。

挂断电话后,黄星再无困意,下床开始起草代理商政策方案。

次日上午八点钟,黄星去叫付贞馨吃早餐。付贞馨说,各吃各的,干什么非要一起吃?黄星说,有事商量。付贞馨这才忍辱负重地整理了一下仪容,屈尊与黄星一起去了一家粥铺。要了两碗粥,几个小包子。

黄星说,上午怎么个打算?

付贞馨想了想,说,我上午去逛商场。中午,中午回请一下邓光辉,重点搞定货款的事情。我姐下了死命令,这次过来至少结十万回去。

黄星说,为什么不让他一次性结清欠款?

付贞馨皱眉说,你猪脑袋呀?给代理商铺货,这是潜规则。一次性结清,意味着合作的终结!

黄星淡然一笑,说,逛商场也不错,我陪你去。

付贞馨强调道,本人不需要跟屁虫!

黄星说,我是人,不是虫。

付贞馨冷哼了一声,大口喝粥,不再理会黄星。

吃过饭后,付贞馨果真挎着坤包进了对面一家购物广场。她并没有发现,黄星一直跟在她身后。她还是改不了老习惯,走两步捏一下屁股缝,这性感的举动令很多路人禁不住扭头观瞧。

化妆品和服装无非是女人的最爱,付贞馨先是看了看化妆品,然后又到了品牌服饰专区,穿梭在各个奢华品牌之中。她陆续在好几件个性女装面前驻足,摸摸坤包想下手,又觉得肉疼,于是只过了过眼瘾。

最后她在阿玛尼专柜看中了一款价格2600元的上衣,试了试很合身,穿在身上也很显档次。她对这件衣服爱的死去活来,几乎要拿出银联卡去刷,但还是一咬牙克制住了内心的冲动和**。

恋恋不舍地从阿玛尼出来,她突然瞅见一个熟悉的身影,正朝这边走来。眉头一皱,兀自骂了句:跟屁虫。

付贞馨想快走几步甩开黄星,但黄星却直接小跑了过来,与付贞馨并肩。付贞馨正想开口责骂,黄星却抢先一步说:小付总,我们被盯上了。走,去二楼手机卖场看看。

付贞馨苦笑说:神经病!谁盯我们,盯我们干什么?

她正想扭头看,黄星轻声提示道:别回头。是邓光辉店里的一个女店员。

付贞馨问:怎么个情况?

黄星说:我们边走边说。昨天晚上我不是跟邓光辉提过吗,公司要在聊城发展代理。邓光辉派了人跟着我们,就是要摸清我们的路数。那我们就将计就计,去逛几家手机店看看。

付贞馨皱眉道:黄星你能不能不自作主张,你知不知道,你自作聪明,会为公司带来什么样的后果?

黄星道:这是欲擒故纵。邓光辉最担心的是什么,那就是有另一家或者几家代理会危及到他的地位。他现在是一家独大,吃独食儿。我们就是要给他制造紧张气氛,先拿他一手,这样才能体现公司的威信力。我们要找回主动权,牵着他的鼻子走,而不是让代理商牵着我们走……

付贞馨打断黄星的话:行了行了,我不想听。我可以听你一回,但如果有什么不良后果,你要全全承担(..) ( 职场情事:美女老板爱上我 )