第一百六十六章 使用权谈判《第十二更》

小说: 逆流 作者: 小陆探花 更新时间:2017-12-18 04:55:48 字数:2645 阅读进度:168/581

“你很看好那个镇?那个镇除了灯饰发展的不错,没看到多少潜力出来啊。比起旁边的小榄,还是差了不少。”

钟老板有点好奇的问道,似乎张楚一直在东筦那边呆着,他怎么清楚香山这边的一个镇的发展情况?

古镇在香山市的西边,从东筦过来香山也好,滨海也好,都不需要经过这个镇。所以张楚对这个镇了解,那得花过心思。

“嗯,我去那个镇看过,还特意了解了下。这个镇真的潜力很大,国际灯都可不是随意叫出来的。现在看起来不怎么样,往后这边肯定会有一些资源倾斜,想要发展起来并不难。”

古镇张楚还真熟,他曾经在这边实施过一个大单。那个时候的古镇已经发展的很不错了,所以他说这些的时候,还是有那么一些底气。

“嗯,你这么一说我倒是要留意下了。我回头再去那个镇好好看看,然后再跟这边的一些关系确认下。那边我有选中一个地方,不过还没决定下来。”

钟老板听后笑着回道,那个地方他印象不错,只是他不是张楚这种重生人士,不清楚那边往后的发展情况。只是看着眼前的古镇,所以才会有顾虑。

他们开商场也有一定的风险,不是随便开个商场就能挣钱,而是地方一定要选对。选错了,就的做好准备亏下去。

这个时候还好点,只要周围的工业区多,没有其他商场,基本上就不会怎么亏。往后随着跟风的人多,开商场风险就越来越大。

两人聊了一番,那个黄店长的事情钟老板没有再提,张楚也没问。那种货色对于他们来说,不过是生活中的一些调剂而已,过去就过去了。

有的人出来打工后,有点成绩或者混的还不错,心态膨胀的太快。那个店长就是这样,能做上一个商场的店长,能力不会太差,只是心态很有问题。

中午钟老板请张楚吃了一顿饭,吃完后他就回市区去了。这么多的场在开,他的事情比较忙,不可能一直呆在这边。

张楚也准备回市区,市区这边现在有个分部,来这边休息呆的地方也方便不少。跟徐亮打了个招呼,正要回市区,孙总那边来电话了,让张楚过去滨海谈谈。

接了孙总的电话后,张楚心中大致有个底。孙总那边对自己的系统还是很上心,要不然他完全可以不用搭理张楚。

没有回分部,张楚直接开着车子往滨海而去。这个单张楚一样动心,不用他做什么,只是卖个使用权出去,然后跟这边讲解一番就有收入,这笔生意还是很划算。

另外收银系统这个东西也不是很复杂,往后做这块的也会越来越多起来。对于张楚来说,能挣一笔就是一笔,以后竞争大了,想挣都难,而且很多系统开始提供免费使用。

挣钱的机会只有这么几年,能抓住机会多挣些,那就赶紧多挣些。往后降价也好,免费也好,那等以后再说。

孙总那边的规模不少,全国都有分店,对于在国内宣传推销张楚的收银系统也有很大的帮助,这笔生意怎么看张楚都不会亏。

当然注意的地方也有,那就是版权的保密问题,以及后续的新功能扩展问题,这个都需要好好谈谈。

“咦?张楚?你怎么来我们公司总部这边来了?”

孙总的公司总部就在滨海,张楚过来的时候竟然意外的碰上了郑雪,这让张楚有点措手不及的感觉。

偏偏两人是迎面相对,他想装作没看到也不能,见郑雪跟自己打招呼,张楚笑着回了下,然后匆匆的告辞。

“我过来跟你们孙总谈个业务,没想到你在这里上班。你们孙总在等我,我先忙下,回头我们再聊。”

这样也能碰上,这只能怪滨海这城市太小了。市区就那么大一点地方,想要碰上,好像几率还真高。

回头聊只是客气话,上次两人碰面后的尴尬,加上前世的事情,张楚可不想和这个女人有什么牵扯。

“小楚来了!这是吴总监,我们公司的IT这块都归他管。他对这块比我了解的多,等下商谈起来也方便不少。”

到了孙总的办公室门口,张楚敲了敲门。里面除了孙总,还有一个中年人,让张楚进去后,孙总给他介绍了另外一个人。

“吴总监好!”

张楚跟吴总监打了个招呼,然后递了一张自己的名片过去,这个已经成了张楚的一种习惯。

“嗯。”

吴总监跟张楚打了个招呼,然后三人就进入正式的商讨阶段。孙总带了一个对这块比较懂的人过来,就是为了自己这边掌握主动权。

只是他小看了张楚的耐性,无论他怎么说,张楚死守着自己的底线不松口。完全买断这是不可能,使用权怎么用也说的很清楚。

三人一直谈到傍晚,张楚才稍稍让了一点,然后三人达成一个初步协议。三百万的使用权,不能转让,不能私自盈利。

中间如果张楚这边有增加新功能,同时需要给这边无偿更新,没有另外的费用支付。而孙总这边得到系统后,只能自己这边使用,不能用于其他地方。

里面涉及的条款很多,很多条款三人都讨论了很久。具体的合同就是以他们讨论的这些为模板,然后做了出来。

张楚还特的找了一个懂这方面的律师咨询了一番,然后做了一份合同出来,再找了人公证了下,才和孙总这边把这个合同签了下来。

这份合同谈了下来后,张楚又多了三百万的收入。分三次付清,合同签了付一部分。张楚把代码和程序给孙总这边后,收第二笔款。

然后张楚还要过来讲解一番,跟这边IT开发的人讲下结构以及流程。等这边完全掌握后给一个分店上线没问题后,再收尾款。

合同签下后,孙总还请张楚去吃了一顿。剩下的事情,就是张楚跟吴总监之间相互沟通了,那是技术沟通,孙总对这块不是很懂。

对于自己商场这边的发展,孙总心中充满了信心。张楚的系统比他们原本使用的系统更符合他的需求,所以他才会舍得花这笔钱拿下这单。

张楚对这个没有说什么,有些东西已经因为自己的改变而改变了。孙总这边往后会发展成什么样子,这个张楚也说不准。

所以他也没对孙总的的规划说些什么,说不定往后孙总这边就成功了呢。前世孙总这边也不过是被收购而已,并不是完全的倒闭。

谈下这个单后,张楚特意在这边多停留了一天。跟吴总监就系统这块一起讨论了一番,然后才先去香山那边的分部。

徐亮他们晚上会回分部那边,张楚要跟他碰个面。这个单谈下来,后面跟进都是张楚来做,往后这种事情就要交给徐亮来做,所以张楚准备带着他跑几趟。

“这单真谈下来了?那么容易?”

徐亮没想到张楚这么快就把这单拿了下来,去滨海呆了两天,就拿下一个几百万的单,这种事情想想就跟做梦一样。

“不容易了!这中间折腾了不少。”

张楚摇了摇头,从刘茶花姐夫那边得到意想后,到张楚跑到这边商谈。第一次没有谈拢,接着又是第二次,还有那些条款的讨论,这中间可折腾了不少。