第一百二十二章 竞争

小说: 逆流 作者: 小陆探花 更新时间:2017-12-01 01:16:15 字数:2262 阅读进度:123/581

“小楚啊,你在哪里?能不能过来我商场这边坐坐,我同楼上服装的老板都在这里喝茶,正好都有空。”

正犹豫着要不要同肖工出去喝两杯,钟老板的电话过来了。接到这个电话张楚如蒙大赦,赶紧同肖工告罪下,然后去找钟老板去了。

喝酒的事情,让肖工自己去玩吧,张楚可不奉陪了。特别找坐台妹子的事情,这个张楚真没想法。

钟老板这边商场虽然没有装修好,但是办公室先弄了出来。因为这边要放些东西,还要招待下供应商。

没有一个地方安排这些,还有金钱的存放,对于这边的商场来说,也不怎么方便。所以这边一般都会弄一个房间处理,安置这些。

“这是罗总,二楼的服装是他在做,我市里的那个店也一样。这是师讯的销售经理叶经理,我们商场以前的系统就是他们做的。”

“你们好。”

碰到了对手了,张楚听后笑了笑,给两人打了个招呼。看起来自己想要拿下罗总这边的服装商场,还得花点心思才行。

钟老板就算不提醒下张楚,听到那个公司的名字张楚就知道他们是干什么的。只是钟老板这边已经被自己搞定了,师讯的人过来争取罗总就落后了一步。

那个公司的系统张楚比较熟悉,前世相互之间有竞争,张楚自然会了解下。师讯其实在超市这块发力比较重点,服装就少了不少。

这是前世往后的情况,这个时候,师讯无论是超市还是服装,都跟张楚的没法比。他们差的太远了,不在一个档次。

更重要的是他们的价钱还贵,比张楚的贵了一半多,但是功能和实用却差了张楚的深蓝软件不少。

跟两人打了招呼后,张楚就坐了下来,没有吭声。钟老板给他到了一杯茶,然后听着他们聊天。

张楚还没进来的时候,这边的聊天很热烈。那个师讯的人很会聊天,跟钟老板他们很聊的来。

这个时候把自己叫了过来,钟老板这边什么意思?难道让自己和师讯的打擂台?张楚坐下后心中却在盘算着。

两家都是做商场收银系统的,真要对上其实有点尴尬。怎么谈业务,相互揭短,然后各自降价赤膊而上?

这显然不可能,所以张楚打定主意先不出声,听他们聊了再说。张楚过来后,房间里面的气氛淡了不少。

一股淡淡的对立气氛在房间慢慢升起,不管张楚吭不吭声,两边的身份就注定了他们不可能相谈洽欢。

“小楚,听说你们的系统也有服装版,功能怎么样?”

师讯那边的人不傻,知道这个时候他们两争起来没什么好处。两人都没谈系统的事情,但是罗总似乎不想放过他们,笑着问向张楚。

“嗯,我们的系统一开始就是定位超市,服装商场以及鞋帽电器销售这块。在这方面有着多年的经验,而软件一直到最近两年才开始正式对外出售,非常的成熟。”

张楚想了下,然后介绍了下自己的系统。他这个系统还真有很多年的经验,还是超前的经验,应付这个时候的商场,绰绰有余。

“比如我们的服装版系统能够区分码数,颜色和款式,而且唯一条码出货等,这些东西,目前的商场收银这块,应该没有哪家能够跟我们相比。”

说这些的时候张楚特意看了眼那个师讯的经理,张楚没说假话,他们现在就是缺在这块,所以在服装商场上的应用就多了那么多问题出来。

这个不仅师讯的经理知道,罗总一样知道,师讯的系统在这块的管理上面根本就做不到识别和区分。

而且不仅他们的系统做不到,另外一家永麦的系统一样做不到这块,这是张楚的优势。他只要说出来便可,用不着跟师讯去打什么擂台。

两家都不在一个等级上面,师讯的经理在听了张楚介绍的这些后有心想要反驳什么,最后还是没有说。

“你们的系统真能区分这些?”

罗总听后立即问道,他现在跟师讯这边谈也是在讨论这些问题。这些问题不解决,他后续的商场还真不敢怎么用师讯。

“这个你应该问钟老板就清楚了。”张楚听后笑着说道,自己做的几家客户,还是钟老板的关系介绍过去的。

“我们现在在东筦已经有了两个成功的店,都是商场和超市一起在做,那边的何老板和黄老板,跟钟老板有些关系。”

手上的可用案例不多,这是张楚的短处。不过对于现在的场面来说,这个短处因为钟老板在这边,反而并不重要。

钟老板是自己见识过张楚的系统,而且何老板还是他带给张楚的客户,那边用的怎么样,他自然清楚。

这从他现在把原来的系统换掉,换成张楚的系统就能知道,张楚的系统确实有他的过人之处,所以才能让钟老板愿意换掉。

说出这个地方的问题后,接下来的谈话,师讯那边完全被剔除了竞争。场面变成了一面倒的罗总询问张楚问题的局面,包括他以前用的时候遇到的问题。

这些问题张楚都能给他解答下去,包括在自己的系统中怎么使用这些。说到点上的时候,罗总还特意打电话把这边的店长叫了过来谈。

罗总是老板,他自然不会太操心这个系统。这些问题还是他平时听员工跟他讲了,然后记着才知道。

真正对系统了解的是这边的收银组长,以及店长,他们因为经常使用这个,对这些东西熟悉的很。

随着张楚介绍的越多,师讯那边的经理在一边听后心中就越绝望。他们的系统存在的问题,在张楚的系统里面都有对应的解决方式。

这中间还有不少是他们根本没想到的东西,在张楚的系统这边都有不少,这样两家的系统还竞争个啥,完全就是自己被人家吊打了。

几个人一直讲的夜深,这个时候讲的张楚都有点肚子饿了。罗总看看时间不晚了干脆邀请他们几个一起去外面吃顿宵夜。

“老罗这人不错,之所以让你和师讯的人一起对上,主要是他跟那边的关系不错,拉不下脸直接拒绝。所以才借你过来谈谈,让师讯的人好知难而退。”